• 楼市进入增加“有效供给”新时期高端住宅产品或入市 2019-02-09
  • 这5棵“中国最美古树”在西藏 2019-02-05
  • 尼斯湖里有啥?新西兰学者欲探测“水怪DNA”揭秘 2019-02-05
  • 六月让荣湖 杜鹃花正艳 2019-01-31
  • 疑似胡一天夜会女性事件女主被扒 私照曝光 2019-01-31
  • 傅小慧:丰富的资源是宁夏吸引港商的最大优势 2019-01-14
  • 特朗普和金正恩先后抵达嘉佩乐酒店 会晤即将开始 2019-01-14
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2018-12-20
  • 【寄语】献给“最可爱的人”!八一节,您想对人民子弟兵说些啥? 2018-12-20
  • 广东的好彩26开奖结果

     找回密码
     注册(请使用中文注册)

    一键登录:

    注塑机螺杆深圳捷讯易联(无线??楣┯Γ?/b>东莞网络营销嘉创智能引擎推广
    海天注塑机螺杆东莞网络外包公司东莞网络推广外包东莞网络推广
    查看: 86|回复: 0
    打印 上一主题 下一主题

    26选5好彩3奖金是多少: [销售技巧] 做好电话销售的技巧

    [复制链接]

    广东的好彩26开奖结果 www.hmhop.com 该用户从未签到

    跳转到指定楼层
    1#
    发表于 2018-11-14 11:17:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册(请使用中文注册)

    x
    现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面是我总结的销售技巧培训的五条金律,希望能对各位有所帮助。+ z/ a' ~) S5 I  }
     第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 - d' s9 N* N4 e
      多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。 & Q1 n# h9 h7 b8 N; Q, K1 N* _" f) A
     第二:同意客户的感受 3 C7 {6 W+ K  M4 K/ p( w# G, d
      当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 1 W6 _# y! H. c$ t' O! E
     第三:把握关键问题,让客户具体阐述 4 g3 T3 E; z: y9 O1 u! h* C  N6 O
      复述一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 ( [: v$ w, _) N9 H: t. ?  ~
     第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问
    0 s9 P+ `1 v4 i5 V, @5 Y0 S# U) b  你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
    * D1 N' h$ L* V. {. X$ c4 O 第五:让客户了解自己异议背后的真正动机
    $ ?- F- c) k* v& ~" ~' `( w$ _  当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
    3 g& V) v0 y, w9 o* S    之上的技巧都是在你拥有自己的意向客户基础上的、那么怎样才能拥有大量意向客户、你可以试试搜客通。“搜客通-在线客户搜索软件”是全国最大的商业客户垂直搜索引擎?!八芽屯ā蔽没峁┕谄笠悼突畔⒑蜕袒畔?,帮助业务经理和业务员找到高价值的客户资料。凭借其便捷、人性且先进的搜索技术,“搜客通”对互联网上的、企业客户信息和商机信息进行有序整合统一收录,为用户提供及时的企业客户信息搜索和商机信息的搜索服务。
    - M' K6 g1 l6 b& s. I9 B, S   QQ:2305577618 ) W% i1 e! n$ o, I1 R
       搜客通微信号:souketong
    , V; W! `0 [0 g4 z2 f

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /1 下一条



    QQ|Archiver|手机版|小黑屋|东莞网站建设|网站地图|广东的好彩26开奖结果 ( 粤ICP备17101804号 

    GMT+8, 2018-12-30 05:26 X3.2

    Powered by Discuz!

    快速回复 广东的好彩26开奖结果 返回列表
  • 楼市进入增加“有效供给”新时期高端住宅产品或入市 2019-02-09
  • 这5棵“中国最美古树”在西藏 2019-02-05
  • 尼斯湖里有啥?新西兰学者欲探测“水怪DNA”揭秘 2019-02-05
  • 六月让荣湖 杜鹃花正艳 2019-01-31
  • 疑似胡一天夜会女性事件女主被扒 私照曝光 2019-01-31
  • 傅小慧:丰富的资源是宁夏吸引港商的最大优势 2019-01-14
  • 特朗普和金正恩先后抵达嘉佩乐酒店 会晤即将开始 2019-01-14
  • 计划不是产生在交换基础上的计划。 2018-12-20
  • 【寄语】献给“最可爱的人”!八一节,您想对人民子弟兵说些啥? 2018-12-20